틈새 시장을 정의하기 위한 5가지 중요한 단계
나는 고객에게 브랜딩과 틈새 시장을 찾는 것에 대해 많이 이야기하지만, 자신의 브랜드가 무엇인지, 이상적으로는 누구와 함께 일하고 싶은지 명확하지 않은 경우 새로운 기업가나 노련한 비즈니스 소유자에게도 이는 상당히 어려울 수 있습니다.
새로운 기업가는 어떻게 사람들을 돕고 싶은지에 대한 비전을 갖고 있으며 문제 해결에 도움이 될 공유할 수 있는 선물을 갖고 있지만 서비스의 혜택을 받을 수 있는 적합한 사람들에게 올바른 메시지를 전달하는 데 어려움을 겪습니다 전광판설치.
이상적인 고객을 찾으려면 먼저 마케팅 메시지가 고객의 관심을 끌 수 있도록, 고객이 겪고 있는 어려움과 고객이 성취하고자 하는 바를 파악하기 위해 먼저 몇 가지 숙제를 해야 합니다.
함께 일할 완벽한 고객을 찾는 데 도움이 되는 5단계는 다음과 같습니다.
1. 누구와도 일할 수 있다고 생각하거나 틈새시장을 너무 넓게 정의하지 마세요.
새로운 기업가들이 어려움을 겪는 이유 중 하나는 너무 많은 사람들을 도우려고 하기 때문입니다. 가능한 한 많은 사람을 돕는 것이 인간의 본성임에도 불구하고 이 접근 방식의 문제는 마케팅 메시지가 너무 분산되어 사람들이 행동을 취하도록 강요할 만큼 매력적이지 않다는 것입니다.
사업주나 부동산 중개인과 같은 특정 계층의 개인으로 틈새 시장을 좁히더라도 여전히 도달 범위가 너무 넓어 메시지가 해당 그룹 내의 모든 사람에게 어필할 수 없습니다.
누구와 함께 일하고 싶은지 명확히 하세요. 구체적으로 말하세요. 사람들과 함께 일할 때 가장 즐거운 점은 무엇인가요? 당신과 함께 일하는 것을 좋아하고 당신의 서비스에 대해 기꺼이 돈을 지불하는 사람은 누구입니까?
해당 유형의 클라이언트(“A” 목록)에 초점을 맞추고 거기에서 하위 그룹을 정의합니다.
2. 이상적인 고객의 “모습”이 어떤 것인지 마음속에 명확하게 그려보세요.
“A-Listers”의 하위 그룹이 있으면 이제 그들이 공통적으로 갖고 있는 특정 특성에 대한 세부 사항을 정의하십시오.
스스로 다음과 같은 질문을 해보세요:
에이. 그들은 주로 남성인가요, 여성인가요?
비. 연령대는 어떻게 되나요?
기음. 그들은 모두 특정 산업에 속해 있습니까?
디. 지리적으로 어디에 위치해 있나요?
이자형. 그들은 어떤 종류의 소득 계층에 속합니까?
에프. 그들은 비슷한 관심사나 신념을 공유하고 있습니까?
3. 그룹의 사이코그래픽스 이해
이는 새로 정의된 틈새시장에 대한 마케팅을 시작하기 전에 수행해야 하는 연구의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 그들의 마음 상태가 어떤지 알아야 합니다.
다음에 대해 알아보세요:
에이. 당신이 도울 수 있는 가장 큰 도전, 장애물 또는 문제.
비. 그들이 걱정하는 것과 당신이 제공할 수 있는 도움이 필요한 것.
기음. 그들이 원하는 것이 꼭 필요한 것이 아니라 정확히 무엇이 필요한지.
4. 제공할 수 있는 결과를 명확히 하세요.
다음으로 이 그룹의 사람들을 도울 수 있는 방법을 명확히 하고 싶습니다. 그들이 당신과 협력하면 어떤 결과를 얻게 될까요? 당신은 그들을 위해 어떤 문제를 해결할 수 있습니까? 당신과 함께 일하면 어떤 종류의 이익을 얻게 될까요?
또한 그러한 어려움을 겪을 때 얼마나 구체적으로 도움을 줄 것인지 설명하고 싶을 것입니다. 문제를 해결하는 데 도움이 되는 단계별 프로세스, 시스템 또는 소프트웨어가 있습니까? 마케팅 메시지에 고객이 원하는 결과를 제공할 수 있는 방법이 명확하게 설명되어 있는지 확인하세요.
5. 경쟁자 대신 당신을 고용해야 하는 이유를 이해하십시오.
틈새 시장을 식별하는 과정의 일부는 경쟁사와 차별화되는 요소가 무엇인지 명확히 하는 것입니다. 귀하의 USP(독특한 판매 포지션)는 무엇입니까?
유사한 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 다른 사람들에 대해 조사하고 귀하가 그들의 접근 방식과 다른 이유를 확인하십시오. 귀하의 마케팅 메시지는 귀하의 틈새 시장이 귀하와 협력하기로 결정하는 데 도움이 되는 차이점을 보여줄 수 있습니다.
이상적인 고객을 찾으려면 먼저 이러한 단계를 수행하고 틈새 시장을 구성하는 주체가 누구인지 명확하게 이해하는 것이 중요합니다.
다음 단계는 해당 그룹의 사람들에게 특별히 맞춰진 마케팅 메시지를 작성하는 것입니다.
귀하의 마케팅 메시지는 명확해야 하며 귀하의 틈새시장에서 사용하는 것과 동일한 언어를 사용하여 귀하가 말하는 내용과 관련될 수 있어야 하며 귀하가 그들이 겪고 있는 일을 알고 도움을 줄 수 있다고 믿을 수 있어야 합니다.
기회를 놓칠 것이라고 생각하지 마세요
누군가를 외면하고 싶지 않으며 틈새 시장에 집중하면 수입 기회를 잃을 것이라는 생각의 함정에 빠지지 마십시오. 이는 진실의 근거가 없는 거짓입니다. 사실, 그 반대의 일이 일어날 것이며, 너무 분산된 마케팅 메시지로 인해 훨씬 더 적은 수의 사람들에게 어필하게 될 것입니다.
당신은 어떤가요? 이상적인 고객과 틈새 마케팅 메시지를 정의하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 아래 댓글 섹션에서 현재 일어나고 있는 일을 공유해 주세요.
